Effektive Techniken und Methoden für eine erfolgreiche Verhandlungsführung
Corona stellt in vielen Bereichen unser Leben auf den Kopf. Die Auswirkungen werden noch lange spürbar sein. Nun ist es wichtig, sich Ziele zu setzen und sich bei Verhandlungen mit Zulieferern, Kunden, Banken etc. richtig zu positionieren! Dein ganzes Leben besteht aus Verhandlungen!
Die 7 Bausteine des Trainings/Webinars:
- Vorbereitung: eigene und fremde Ziele erkennen.
- Erster Eindruck: Es gibt keine zweite Chance für einen ersten guten Eindruck.
- Smart Talk: Ich weiß, warum Du es willst.
- Bedürfnisergründung: Ich weiß, was Du willst.
- Präsentation: Du bekommst es von mir.
- Verhandlung: Wir finden eine Lösung.
- Abschluss: Wir haben eine verbindliche Vereinbarung.
In der Reihe 1-3 „Erfolgreiche Verhandlungsführung“ zeige ich Dir:
- Dass Du vieles was Du bis jetzt über das Verhandeln gelernt hast nicht funktioniert, da der Mensch weder rational noch logisch ist.
- Wie Du Deine Empathie einsetzt, um die Perspektive des anderen zu verstehen.
- Wie Du Deine Verhandlungskompetenzen und Argumente punktgenau auf die entscheidenden Faktoren konzentrieren kannst.
- Wie Du mit wenigen Fragen das Gespräch und den Verlauf lenken kannst.
- Die Verhandlungsansätze des FBIs.
- Warum ein „Nein“ erst der Beginn einer Verhandlung ist und nicht ihr Ende.
- Warum am Ende der Verhandlung 90% der Zugeständnisse gemacht werden.
- Dass die 16 Lebensmotive ein Schlüssel zum Erfolg sind (Webinar Teil 2).
- Die 12 Taktiken, um den anderen zu überzeugen (Webinar Teil 2/3).
- Wie Du einen individuellen und praktischen Verhandlungsleitfaden erstellst (Webinar Teil 3).